中国体育报日本札幌2月23日电(特派记者 李 刚 周 圆)札幌亚冬会大幕赛程过半，各项比赛正在如火如荼地进行。此时此刻，赛场成为广聚人气的场所——场内，选手激烈竞逐，互不示弱；场外，观众摇旗呐喊，声势浩大。两者之间的“互动”越是紧密，体育的氛围越是浓烈，影响力、吸引力、附着力也由此衍生。

　　在亚冬会各赛场上，当地儿童跃动的身影形成一道引人的风景，他们在家长的带领下，感受比赛的尖峰时刻，脸上的表情如同成人，时而兴奋、时而焦灼、时而平静，已经全身心投入比赛，并与之融为一体。

　　这些儿童对冬季运动本身及项目特点的认知或许有限，但比赛环境的熏陶会在他们的世界中留下深刻印记，而且伴随成长，他们会逐步确立对冬季运动以及体育的看法。

　　冬季的札幌被积雪覆盖，许多道路上都已结冰，尽管如此，健身者仍不时闪现在街头。老者、妇女、儿童……不同性别、不同年龄的人均汇聚到锻炼行列中，这既是多年养成的习惯，也与环境的影响密不可分。

　　冬季运动在日本较为普及与流行，其中有大自然给予的馈赠，也有氛围的主观营造。通过解析札幌亚冬会的门票，大概能洞悉其中的“奥秘”。

　　本届亚冬会最贵的门票为花样滑冰比赛的12000日元(约合720元人民币)；开幕式核心区域的票价为8000日元(约合480元人民币)，儿童票仅500日元(约合30元人民币)。此外，冰球、速度滑冰、高山滑雪、单板滑雪的某些场次，观众还可免费观看。

　　仅从上述几个例子不难看出，亚冬会组委会采取“薄利”甚至“让利”的策略最大限度地“多销”比赛，从而提升“受益者”特别是青少年对冬季运动的热衷，培养他们对冰雪的兴趣，这一举措意味深长。

　　自必威体育申办成功以来，尤其是“三亿人参与冰雪运动”的目标正在助推中国的冬季运动飞速发展，特别是最近一个时期，全国各地的冰雪活动开展得热火朝天。在这个过程中，如何以更合理的价格吸引更多的人群参与这项运动，札幌亚冬会组委会的一些做法值得我们思考与借鉴。

　　在普及冰雪运动之初，切忌将其向高端“塑造”，否则就有可能让潜在的参与者在“遥不可及”的想法中望而却步，特别是对于青少年冰雪兴趣、乐趣的养成，应像他们在校园中跑步、跳绳那样信手拈来，否则就会不自觉地抬高这项需要大力普及的运动的门槛。

　　冬季运动要恶补短板不单纯是竞技体育，凡是正在或想要对冰雪运动、冰雪产业投入力量的有识之士，不能只把目光盯在巨大的盈利预期上，更多地还要为这项运动、这项事业、这项产业本身的发展深入思考，毕竟我们做的不是一锤子买卖，必须要有长远战略。

　　薄利多销是一条经久不衰的营销诀窍，把它运用到发展冬季运动中，效果会逐步显现。